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怎么样才能做好微商?做好微商需要具备什么样的能力和素质

来源:韩菲诗推广技巧作者:honeylinlin168网址:http://www.hfsdaili.com浏览数:93 

怎么样才能做好微商?做好微商需要具备什么样的能力和素质

一:

次公开培训的时候,一位学员问我:玫瑰老师,你认为做好韩菲诗或者说做好微商最需要具备的素质,或者说能力是什么?这个问题让我思考了很久。


乍一看,这个问题似乎有些“虚”,或者说没有意义。众所周至,想要把微商做好,对能力的要求是全方位的:文案、推广、设计、销售、管理,似乎缺了哪一项都不行。这个时候谈哪方面“最重要”好像是个伪命题。但在和无数微商打过交道之后,我又知道事实并非如此。确实存在一些因素,决定了一个微商是“好”还是“差”。换句话来说,虽然做微商对人有全面的要求,但确实对某些方面的需求显得更加重要。


换一个角度来看,讨论这个话题的意义在于:


1、能够让一个人能够看清自己到底是否适合做微商。和市场主流观点“只要努力就能做好微商”不同,我一直认为和别的职业一样,微商也是具有适配性的。有些人就是天生适合干这行,而有些人就算再努力成绩局限性也很大。这也就是我们通常说的“天赋”,谁也没有办法。


2、能够让微商明白自己在哪些方面努力能够更加有效的提升自己的业绩。


二:


这个问题,相信不同的人会有不同的答案,几个常见的观点是:


1、有人认为微商最重要的能力是“忽悠”。现状是不少老老实实做微商的人没赚到钱,反倒是那些嘴皮子厉害的人,开几场微商大会,或者搞几场在线培训,代理就源源不断而来。他们吹嘘的天花乱坠,比如说能够保证让自己的代理赚到钱,但是收钱后的服务却做的很差劲。但不管怎么说,他们自己已经赚到钱了。


2、也有人认为微商最重要的是人脉和影响力。君不见那些红人、大咖,做微商后随便登高一呼,代理就滚滚而来。还有些人虽然自己名声不显,但却能够发动很多大V给自己宣传,微商照样做得风生水起。


3、还有人认为做微商最需要的素质是“坚持”(这也是很多微商培训课程不断强调的)。只要坚持,一切困难都会过去,一切问题都可以解决。


这些观点,都从某个角度回答了这个问题,但在我看来都不那么准确。


人们只看到了那些忽悠的人短时间内赚到了一些钱,却没看到他们很快因为后续服务没跟上/无法兑现自己的承诺而导致代理分崩离析,信用破产。这种业务模式,很难长久持续下去(当然,或许有些人不在意是否长远,只在乎能否短时间内骗人捞钱,但这样的价值观个人实在无法苟同)。


人脉和影响力,确实能够让微商变得很轻松。但我们需要注意的是,这已经是结果而不是能力。任何人的人脉和影响力,都不是与生俱来,从天上掉下来的。人脉和影响力不是能力,怎样获取人脉和影响力才叫能力。


坚持对做任何事业都非常重要,但也绝对不能忽略方向和方法。方向错了,越坚持就错得越离谱。而好的方法,能够让成功来得更快一些。


所以这些观点,其实都没有从本质上回答好“微商最需要具备的素质”这个问题。


三:


在我看来,微商最需要具备的核心能力是:自我商业品牌的包装推广能力。做微商成功的人很多,操作手法各异,但据我分析基本上都脱离不开这一条。


我有个朋友,一直在自己的公众号上给粉丝讲少儿故事,讲到后面无数粉丝的小孩都养成了听了她的故事才肯睡觉的习惯。到后来她开始卖儿童绘本和教育书籍,往往一天能卖上万套。


她成功的秘诀很简单:一年多的时间,从未间断的更新优质的故事录音,而且都是自己亲口讲述。在此期间,还无比耐心的回答粉丝在子女教育上遇到的各种问题。她几乎未做过任何宣传推广,但长时间不计回报并且优质的服务,早已经在粉丝心目中树立了优质、靠谱、专家的品牌形象。最后生意大好,只不过是厚积薄发。


后面有些人眼红,说她成功是因为是“红人”。问题是,这些人却没看到她是怎么红起来的,没看到过去无数个不眠不休的日日夜夜。


据说微商大咖肖森舟在发展的早期非常落魄,但他始终坚持做一件事情:参加任何聚会,遇到任何人,他都会把自己的微信二维码展示给对方,让别人加他为微信好友,并且告诉对方他在做什么。在这个过程中,他被无数人嘲笑、看不起,却从未放弃。


后面发生的事情大家都知道了。


尽管走的路线不同,但这两个人的做法在本质上是相同的:他们都对“自己”有相当明确的商业定位(而且能够输出与之相匹配的服务),并且长时间持之以恒的向受众群体输出这个品牌定位信息。


我朋友输出的定位:她是一个儿童教育专家。与之对应的,她持之以恒的以免费服务的形式去传达这个信息。


肖森舟输出的定位:他是一个微信营销牛人。与之对应的,他持之以恒的通过对自己的推广,以及文章的方式去传达这个信息。


这其实就是自我商业品牌的包装和推广能力。


成功的关键是:你是不是真的有料能够服务好有这方面需求的人,以及你做这件事情的时间是否足够长。


符合这种情况的,不成功的真的寥寥无几。


四:


现代社会发展速度迅猛,人类也变得愈发急功近利。


在古代,人们甚至花费百年时间去打造一个品牌。在今天,大部分恨不得明天就能成功。


但成功这件事情有些奇怪:你越迫切,它往往离你越远。你走慢一些,走稳一些,它可能还会主动向你靠拢。


自我商业品牌的包装和推广,还隐含一个潜在的意思:你需要持续输出匹配的服务,而且往往是免费的。


输出服务,代表的是自我专业能力的证明。


免费服务,代表的是“先付出再索取”的做人理念。


这也就是人们尝尝所说的能力和人品问题。


如果你也在前行的道路上,不妨静下心来,和我一样好好思考一下这个问题。


适当停步,然后更好的出发!

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